Con cuatro fórmulas magistrales y otros cuatro productos terminados, Khiron Life Sciences Corp, espera completar su portafolio de cannabis medicinal en su primera etapa de operaciones en Perú, con un horizonte puesto también en el segmento de cosméticos y veterinaria, siempre y cuando la regulación peruana extienda el uso del cannabis para otro tipo de beneficios no recreativos. A continuación una entrevista con Luis Márquez, Country Manager de Khiron Life Sciences Corp Perú
¿Cómo fue el proceso de ingreso e inicio de operación de Khiron Life Sciences Corp en Perú?
Khiron inició operaciones en Perú en el 2019 con el entendimiento y la atención de cumplir con la regulación, lo cual nos llevó al mes de marzo de este año, tener la licencia para importar y comercializar cannabis medicinal en el Perú. También, algo fundamental en los países donde operamos, ha sido la generación de conocimiento que la vemos muy en línea con la educación médica, porque es la forma en la cual los pacientes, a través de una prescripción médica, van a poder recibir todos los beneficios que le puede brindar el cannabis medicinal. Para eso, venimos trabajando desde el año pasado, en grandes eventos con las Sociedades Médicas de Medicina Interna, Neurología, Geriatría y Cuidados Paliativos. Hemos tenido más de 500 médicos entrenados en cannabis medicinal en estas conferencias y talleres. Al mismo tiempo, hemos tenido colaboraciones en favor de la Universidad Peruana Cayetano Heredia en el curso que se dicta en la escuela de post grado en relación al cannabis medicinal. Es necesario que la comunidad médica esté preparada para el uso correcto del cannabis medicinal para mejorar la calidad de vida de las personas.
Mencionó que se tomaron un tiempo para analizar la regulación, ¿fue distinta a los países donde ingresaron antes que Perú?
Ha sido bastante similar a otros países de la región, aunque siempre hay sus particularidades. En el caso de Perú, la regulación no solo involucra al Ministerio de Salud a través de la Digemid, sino también al Ministerio de Agricultura y Riego y al Ministerio del Interior. Por eso hay un proceso de entendimiento de la regulación para colaborar con las autoridades con las explicaciones que ellos requieran y realmente puedan certificar que lo que nosotros estamos trayendo al país como materia prima es el extracto estandarizado de cannabis que aquí se transforma en fórmulas magistrales que se vende a través de Farmacia Universal. También colaboramos en mostrar que son productos de más alta calidad y que reúnen todos los requisitos regulatorios en Colombia y en Perú para ser importados y comercializados.
¿Le ven alguna oportunidad de mejora en la regulación en Perú?
Tenemos un buen reglamento, siempre es deseable una buena coordinación entre los diferentes entes involucrados y que respondan de manera efectiva a la necesidad prevista en ese reglamento. Esa coordinación es algo a reforzar, pero es un buen reglamento. Pensando, hay otros usos del cannabis que pueden ser necesarios no solo a la salud sino a su uso cosmético, donde tiene beneficios importantes. También en el uso veterinario donde sería una alterativa. Allí hay oportunidades y no está reglamentado aun. Pero es una buena primera etapa y una buena oportunidad a desarrollar esa otra industria, como se está haciendo en otros países.
¿Esta pandemia de qué forma afectó su penetración en el país y en otros países?
Todos hemos sido afectados. La consecución de la fase final en lo que se refiere a lo logístico ha tenido ciertos retrasos por la parte de importaciones y vuelos disponible pero se pudo superar rápidamente. Es una muestra de que si uno tiene las certificaciones y requisitos que se requiere para poner los productos al alcance de los pacientes sí se puede hacer.
Están empezando con Farmacia Universal con dos presentaciones que serían lo mismo que dos productos, ¿cómo irán calando en los lanzamientos este o el próximo?
Estamos entrando con dos productos ricos en CBD, que es el componente no sicoactivo del cannabis, que ha demostrado tener uso medicinal en diferentes patologías, como epilepsia refractaria, esclerosis múltiple, enfermedad de Parkinson, ansiedad y dolor crónico. Estas dos presentaciones que tenemos hoy en día tienen dos concentraciones diferentes: una de 30 miligramos por mililitro y otra de 100 miligramos por mililitro. Adicionalmente tenemos proyectado ingresar con productos que tengan el componente de THC, que es el componente sicoactivo del cannabis y que se usa en dosis baja.
Productos con THC como CBD, están en nuestro proyecto para ser comercializadas legalmente en el país pero eso depende de las aprobaciones regulatorias. De acuerdo a estas aprobaciones nosotros tenemos planeado traer estos productos ricos en THC para el consumo del paciente porque tienen una utilidad clínica diferente, como por ejemplo, para el dolor crónico tanto oncológico y no oncológico, náuseas por quimioterapia, anorexia, etc.
¿Cuántas solicitudes de registro han ingresado a Digemid?
Ingresamos al mercado dos fórmulas magistrales que ya están en el mercado con Farmacia Universal, en la que ellos se encargan de preparar este producto de manera individualizada para cada paciente con ciertos componentes como puede ser diluyentes, saborizantes, de alta calidad que completan el producto. Sin embargo, Tenemos dos fórmulas magistrales adicionales. Asimismo, tenemos cuatro productos que están en proceso de aprobación por Digemid, esos productos son en CBD y THC. Estos últimos ya no son fórmulas magistrales, son productos terminados.
¿Es por eso de su alianza con Farmacia Universal, en esta primera etapa ya que ellos tienen oficina farmacéutica?
Exactamente. La alianza con Farmacia Universal, es porque ellos son un referente en el Perú en el proceso de elaboración de fórmulas magistrales y a través de ellos estamos poniendo nuestros productos al alcance de la población.
¿Para cuando tenga los otros cuatro productos aprobados harán alianzas con otras farmacias por ser productos terminados?
Totalmente, ya son productos que pueden estar disponible de manera amplia no solo en Lima sino en provincia.
¿Ya tienen acuerdos cerrados con alguna otra cadena de farmacias?
Aún estamos estableciendo maneras de cómo llegar a los pacientes. Por ahora tenemos disponibles las fórmulas magistrales en la Farmacia Universal.
¿Cuál es el objetivo comercial que tienen al menos en el primer año con sus productos?
Atender a la mayoría de los pacientes que requieran nuestro producto. Hay un mercado legal en el Perú y nosotros buscamos el cumplimiento estricto de la norma para llegar a los pacientes. Es importante para nosotros que, esos pacientes que están consumiendo productos en el mercado negro, concienticen que los productos tengan todos los controles de calidad y trazabilidad para que tengan el beneficio terapéutico debido. Khiron es una empresa integrada verticalmente, nosotros vemos desde la semilla hasta el paciente, combinamos el proceso productivo, cosecha y la extracción de los extractos de canabinoides y el análisis de los mismos para nuestras fórmulas magistrales. También tenemos un programa de acompañamiento al paciente para tener una asesoría y pueda cumplir su terapia y tener el beneficio que se busca… Como objetivos comerciales queremos seguir desarrollando el mercado legal que es muy importante. No te puedo de una cifra pero queremos que los médicos estén entrenados para prescribir el producto de la mejor manera.
¿Ustedes han estimado un mercado de 2.5 millones de peruanos que se puede beneficiar de su producto?
Los 2.5 millones son todos los pacientes que en el Perú presentan diagnósticos donde se puede usar cannabis medicinal. Dentro de este número de pacientes hay quienes son candidatas a cannabis medicinal y otro grupo que no. Por eso es importante la prescripción médica porque el médico puede determinar eso.
¿Dos fórmulas magistrales con CBD y dos con THC, más cuatro productos terminados que están en proceso de registro, son todo el portafolio que ingresarán a Perú o hay otros productos de su mercado global que podrían ingresar de manera escalada al país?
A corto plazo tenemos estos cuatro productos como cannabis medicinal, pero Khiron es una compañía global que involucra otros usos de cannabis, no recreativos, como los productos cosméticos y veterinarios. Dependiendo del avance de la regulación queremos poner al alcance de las personas estos productos de alta calidad.
¿Dónde producen y procesan el cannabis Khiron?
Actualmente nuestro cultivo y laboratorio para producción está en Colombia, Khiron es de origen colombiano y tenemos todos los certificados de alta calidad para poder hacer esta producción y extracción de los productos. Todos los insumos son amigables con el medio ambiente cumplimos con los BPM, de almacenamiento, transporte, etc.
¿Qué países de la región tienen una regulación avanzada en el uso de cannabis medicinal para su ingreso en los próximos meses?
Está avanzando la regulación en Brasil, que es un país donde con avances importantes, después está Colombia y luego Perú. Tenemos oficinas en Chile, Uruguay, México, Brasil y Colombia. También en Europa, Reino Unido, España, Alemana, Canadá y EE.UU.